10 правил упаковки, що продає

Виробник споживчих товарів має одну-дві секунди, щоб привернути увагу покупця, що бреде або (що більш імовірно) біжить уздовж магазинної полиці. Товар продає його упаковка. Всі це знають, але все одно роблять одні й ті ж помилки. Рекомендуємо замовити картонная упаковка для товаров

Щоб упаковка продавала, вона повинна відповідати декільком базовим принципам:

  • виділяти товар серед аналогів і залучати споживачів;
  • завдяки упаковці людина за пару миттєвостей повинен зрозуміти, що за товар перед ним, чому він повинен його купити;
  • створюючи упаковку, потрібно спиратися на реальні переваги і очікування потенційних покупців-без якісних досліджень цільової аудиторії не обійтися;
  • у загальному випадку упаковка не повинна коштувати дорожче самого товару (в мас-маркеті — 7-10%).

У дизайні упаковки головне-функціонал, а не художні достоїнства. Досі не всі це враховують. Ось 10 правил, яких слід дотримуватися.

Побудуйте ієрархію

Найважливіша інформація повинна кидатися в очі. Їй підпорядковується все інше. Важливе-в центр. Розсіяне по краях погляд ігнорує.

Мозок втомленого покупця не хоче розбиратися в абстрактній мішанині з різнорідних елементів, без центру і очевидної структури.

Другорядна інформація повинна бути на задній стороні упаковки. Деталі цікаві тільки найвідповідальнішим споживачам, щасливим власникам великої кількості часу і адептам ЗСЖ. У більшості покупців зайвого часу немає.

Не залишайте питань

Покупцеві з першої секунди має бути зрозуміло,що перед ним-особливо якщо мова про новий для ринку продукт.

Якщо у вас перші в світі чіпси з топінамбура або желе з натурального смузі, потрібно чітко це артикулювати. По виду ніхто не здогадається.

Але це не означає, що на банку з помідорами потрібно величезними літерами писати слово «помідори». Прогулюючись повз полиці з овочевою консервацією і побачивши щось червоне, покупець вже як-небудь зрозуміє, що це не зелений горошок. Йому важливо зрозуміти, які це помідори. У власному соку? Часточками? Кубиками? Мариновані? Солоні?

Будьте чесні
Зображення продукту на упаковці не повинно занадто сильно відрізнятися від того, що побачить покупець, коли її розкриє.

Звичайно, спокуса намалювати вафельний торт з товстенним шаром крему і щедрою обсипанням горіхами дуже великий. Але якщо ви налаштовані на довгострокові відносини з покупцем, поводьтеся скромніше.

Покупцеві з першої секунди має бути зрозуміло, що перед ним

Якщо продукт в принципі не дуже симпатичний на вигляд (дитяча і будь-яка рідка каша, всілякі пюре, пасти та інші гомогенні продукти), краще на його зовнішньому вигляді увагу взагалі не акцентувати. Упаковка повинна підкреслювати вигідні сторони товару і приховувати не надто вдалі. В даному випадку важливіше те, що каша — натуральна (а то і органічна), гіпоалергенна, містить такі-то мінерали і вітаміни.

Обережніше з прозорими віконцями на упаковці і прозорою упаковкою в цілому. Це доречно, якщо ви абсолютно впевнені в зовнішньому вигляді продукту, в тому, що він успішно переживе транспортування. Розкришилися листкові печеньки, пряники з відкололася глазур’ю, злиплий мармелад — таке виглядає сумно.

Побільше конкретики

Писати про» унікальний смак «і» гарантована якість ” безглуздо. Так роблять все, це вже не працює. Та й чому покупець повинен вам вірити?

Якщо ваш продукт дешевше, так і пишіть, прямим текстом. Можна в одній пропозиції сформулювати, за рахунок чого ви домоглися вигідної ціни (якщо це не щось соромне).

Якщо у вашому продукті правда є унікальні компоненти, не соромтеся це повідомити.

Використовуйте прості шрифти

Рукописні або» художні ” шрифти, шрифти з стрибаючими, занадто широкими або занадто вузькими буквами (а також відстанями між ними), а також поєднання трьох (і більше) різних шрифтів… Дуже красиво, але — в топку. Туди ж-написи під кутом, незручним для читання (більше 20%). Ніяких вертикальних накреслень, синусоїд, парабол і т. п.

Нічим похвалитися? Беріть дизайном етикетки

Написи на дробовому тлі (розсіяні елементи, візерунки і т.п.) теж не читаються.

Будьте простіше.

Обережніше з квітами

Упаковка-елемент візуалізації бренду. Навіть якщо дуже хочеться, ігнорувати корпоративні кольори не варто.

В іншому краще використовувати перевірені часом вдалі поєднання. Не потрібно бути дизайнером, щоб нагуглити, що таке колірне коло, компліментарні поєднання, тріада і т. д.

Золоте правило-не більше п’яти кольорів (не рахуючи розтяжок) і близько семи візуальних елементів (написів або зображень). Чим менше і простіше, тим краще.

Занадто багато ахроматичних кольорів (відтінків сірого) зроблять ваш товар невидимим.

Отстройтесь від конкурентів

Майже всі пачки для соків, які ви знайдете на полиці найближчого супермаркету, зроблені правильно: свіжі кольори, вірні поєднання червоного і, наприклад, зеленого, соковиті зображення фруктів і ягід. Але за рахунок високої колірної насиченості на полиці пачки різних виробників зливаються в строкатий колаж.

Те ж саме з вином. Не можете похвалитися шато, купажем або роком? Беріть незвичайної етикеткою.

Дизайну не повинно бути занадто багато
Сучасні технології дозволяють реалізувати в упаковці будь-які, навіть найсміливіші фантазії. Але закони ринку невблаганні. Зухвалі осяяння прикрашають портфоліо дизайнерів, але в продажу не конвертуються.

Візьмемо хоча б такий кейс, як сигаретна пачка у вигляді труни. Дуже креативно, спору немає. Але, по-перше, чи багато курців куплять це? По-друге, як щодо економіки питання? Викладка в короб, упаковка в блок, затягування плівкою в разі масового виробництва зажадають розробки нових вузлів, в разі разової промо-акції — ручної праці.

Зручність має бути на першому місці. Сік в тетрапаку у вигляді багатогранника легко розлити. Пляшка гелю для душу або засобу для миття посуду у вигляді роздутої краплі вислизне з мокрих, покритих піною рук.

Як би ви підносили фруктові або овочеві пюре? Яскраво і креативно? Припустімо. Пюрешки їдять в основному діти, але купують — батьки. Значить, уяву доведеться стримати. Важливіше показати, що продукт нешкідливий.

Зручність має бути на першому місці

А який вибрати тип упаковки? Зручний для прогулянок дой-пак (вид гнучкої вакуумної упаковки у формі пластикового пакета з денцем, — прим. “Секрету”) з дозатором? Мабуть. М’яка тара позбавляє маму від необхідності тягати не тільки важку скляну банку, але і ложку. Але є нюанс: якщо дозатор розташований на боці і знизу, дитині користуватися ним буде не дуже зручно. При цьому для якогось молодіжного коктейлю така тара-це цілком ОК.

Врахуйте різні варіанти викладки
Інформація на упаковці повинна бути добре видно, навіть якщо ваш товар виявиться на нижній полиці. Навіть якщо його виставлять в коробці – і третина етикетки буде закрита бортиками. У цю частину не можна ставити важливу інформацію. Або, як варіант, можна зробити цікавим дизайн самої коробки. Це називається SRP-shelf ready pack.